卖展柜十一年，说个行业里的实话：客户买柜子的时候盯着柜子本身看，但真正决定柜子值不值的，是它在展位里怎么摆。同样一排柜子，摆法不同销售额能差出一倍。聊点动线和陈列的实在经验。
先说中岛柜。中岛柜是四面开敞的展示柜，摆在展位中间，四面都能看能拿。它的作用不是多摆货，是分流。观众从主通道进来，碰到中岛柜会自然分成左右两股，展位里的人流动线就活了。中岛柜上放的必须是引流款，单价低、决策快、拿起来就能体验的产品，观众摸到产品的那一刻停留时间就开始了。把高单价产品放中岛是浪费，看两眼不敢碰就走了。
旋转展柜放在哪。旋转柜自带动态，视觉吸引力强，但位置错了就是灾难。两个黄金位：展位入口斜对角，观众一进来看不到正前方，斜四十五度角最容易捕捉视线；主形象墙前面，背板画面是静态的，前面一个旋转柜动静结合。千万别把旋转柜放洽谈区旁边，转动的噪音和光影打扰谈单，这是真实吃过亏的教训。
动线宽度的经验值。主通道留一米二以上，两个人并肩走不挤；柜体之间的次通道八十公分到一米，一个观众驻足观看不挡后面的人。柜子不是摆得越密越好，摆太密观众挤不进去，销售员也够不着客户，看着热闹不成交。
陈列有个三三原则：每层柜面三款产品，每个产品三件以内。满层乱堆显得廉价，稀疏两件显冷清，三件成组视觉最稳。层板高度按产品尺寸加十五公分视距留白，伸手可取的高度是一米到一米六，这个区间放主推款。
柜子的钱怎么花在刀刃上：预算有限时，把入口第一排柜子做精，烤漆加灯光给足，后面的仓储柜用基础款。观众对展位的第一印象在进门三秒内形成，这三秒看到的柜子值得多花钱。
