挂画这单生意我做了七年，从最早的背胶写真到现在主流的布纹油画布，看着这个行当一轮一轮换材料。说点报价里面的实在话。
现在展会挂画三种材料。背胶写真最便宜，一平米十来块，但背面带胶，只能贴一次，撕下来就废，适合一次性短展。布纹膜一平米二十左右，无胶自带静电压或者配磁条，可以反复卷起来复用五六次，性价比最高，老展览公司九成的单子用这个。油画布一平米三四十，纹理质感最好，适合高端品牌展位，但卷装运输要注意，折痕很难恢复。
报价的门道在尺寸。挂画尺寸越接近材料原幅宽越省料。写真布原幅宽一米五和三米二，如果画面尺寸是一米乘两米，用一米五幅宽的料刚好免拼缝。有的客户非要非标尺寸，比如零点七乘二点三，裁切剩的边角料都是成本，报价要加损耗费，不懂行的按整平米报，一单亏几十上百平米的料钱。
画芯来源很关键。客户自己提供设计稿的最省事，我们只收制作费。没设计稿要我们配图的，图库版权一定要说清楚，用有版权的图库每张几十块授权费，用盗图现在被追责的越来越多，一单赔几千不值得。我的建议是让客户确认图源，合同里写明版权责任归甲方。
安装配件别漏报。挂轴、磁条、挂绳、挂钩这些零零碎碎，一平米的画配齐十几块，报方案时一项项列清楚，不然后期扯皮。运输按筒装算，直径十公分的纸筒一筒能装五六幅卷画，运费很省。
这行利润现在压得很薄，材料透明，赚的主要是设计和安装服务费。长期客户的单子我材料按九折走，靠服务绑定回头客，比一锤子买卖强。
