干装饰这行九年，气球拱门是报价最混乱的一个品类，同样一个四米拱门，有人报四百有人报一千二，客户听着都懵。今天把成本摊开算一遍，看完就知道差价差在哪。
材料成本。一个四米标准双拱门，需要十寸乳胶气球四百到五百个，按质量好的算，气球成本八十到一百二。底座配重两个，沙袋或者水袋，成本三十。辅助材料气筒、鱼线、PVC 管骨架、扎带，加起来五十左右。材料合计两百上下。
人工成本。两个熟练工人做四小时，含充气、拼组、现场组装、调形。按人工一天三百算，这块是二百四。加上往返运输和撤场回收，一个拱门的综合成本四百五到五百之间。报价六百到八百属于合理利润，报四百的基本是新手练手或者用劣质气球，开展半天就蔫。
客户砍价时先问清楚几个东西：气球是不是乳胶的，塑料气球再便宜也别要，现场爆给你看；含不含运输和撤场，有的报价单只含搭不含拆，撤场另收一百多；保不保形，正规的做法是开展首日和次日凌晨各巡场补一次气，这笔服务费五十一百，但能保证整个展期不塌。
想省钱的办法也有。拱门主体用波波球立柱代替，材料省三分之一，人工省一半，效果也不差。或者只做半拱靠墙摆，材料减半。真没必要在底座上省钱，塌一次的损失比省下的几十块大得多。
长期合作的展览公司我们都签年度价，量大的单子按成本加十五个点走，薄利但稳定。
